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他的經歷很簡單：軍人轉業；他的經歷也很不簡單：軍人自主創業；但他說：既然選擇了前方，就只顧風雨兼程。他就是這一期《名人堂》要采訪的嘉賓：鷹潭圣德保陶瓷專賣店經銷商鄧國亮先生。
2015年因契機進入陶瓷行業，首進陶瓷行業就選擇了圣德保陶瓷（以下簡稱“圣德保”），從此踏上了廣闊的新征途，在短短四年間，這位轉業軍人拼盡人生中最激情飛揚的青春歲月，從零行業經驗，到聯盟協會會長，是什么原因令鄧總選擇了圣德保，一起投身創業大海，實現華麗轉身？請看下文分解。
（下文，S：圣德保，D：鄧國亮（鄧總））
鷹潭店的工作日常
S：鄧總是什么時候開始代理圣德保的？是出于怎樣的考慮？
D：我是從2015年底開始代理圣德保的，當時主要考慮三方面：
一是圣德保產品的品類、花式、規格都比較豐富，符合我預期要求；
二是圣德保品牌形象積極向上，符合市場要求；
三是圣德保在全國各地均設有完善的倉儲、物流、產品創新中心等配套設施及服務團隊，這有利于大大降低我們經銷商的運營成本，讓我們可以集中力量提升運營能力與服務質量，降低成本就有更大的讓利空間，開拓市場時有更具性價比優勢。
鷹潭店聯盟活動截圖
S：我們知道鷹潭圣德保專賣店一直是以卓越品質和服務贏得市場的，鄧總是如何評價鷹潭店在當地的發展？
D：總的來說，我對圣德保在鷹潭的發展是比較有信心的，2015年既是開始代理圣德保也是我開始進入陶瓷行業，外人看來是件挺冒險的事情，但我自己是比較信心可以經營好這份事業的。
在廠家的幫助和當地業主的支持下，自己多學多干，不斷嘗試接觸更多更新的領域，零售、泥水工、家裝、設計師、整裝等多渠道發展，秉承誠信經營、服務為先的經營理念，鷹潭店在2016年到2017年間實現轉虧為盈，2018年實現營收翻番，今年1-4月營收比同期高。
S：2019年鄧總又有怎樣的規劃和驚喜帶給大家？
D：2019年我們的團隊會以更高的視野，更多元化的服務體驗，打造全新的綠色健康的陶瓷品牌，讓更多家庭都能有一個健康的居住環境。
零售方面我們會精益求精，針對不同消費群體開展不同主題形式的促銷活動，比如今年圣德保總部操盤的3.15聯動、3.15之后的聯盟活動等，以此讓利消費者，聚集人氣，提升品牌知名度與活躍度。
另外今年會將整裝渠道作為其中一個重要切入點，通過開發多樣化的合作模式以及培養專業人才，將整裝業務極大化，提高市場占有率。
鷹潭店3.15聯動活動截圖
S：我們知道鷹潭圣德保專賣店廣受當地業主喜愛，就在今年3.15全國聯動中，鷹潭店就以綜合成績排名第一先拔頭籌，能跟我們總結一下這次的活動嗎？
D：相比其他圣德保專賣店，我們鷹潭店也不算做得特別突出，要說經驗的話，首先這是我們團隊齊心協力共同努力的成果。
活動前期我們就已經做好場地布展，熟悉政策等，運用現有渠道如泥水工師傅、家裝公司、小區物業、老客戶等精準群體以及電話營銷進行全面宣傳。
過程同時聯合其他知名品牌做聯盟團購進行疊加推廣，加上圣德保品牌在鷹潭已經有一定知名度，倍增活動影響力，整場活動我們始終做到分工明確，保持高效執行力，因此就做到了簽單量比預期超出一倍有多的成果。
還有一點比較好的是活動有第三方老師作現場指導與激勵，現場指導店面、運營、服務等細節，幫助我們梳理流程，規范員工操作，最大限度發揮團隊成員潛能。
活動后期及之后的活動我們按3.15聯動的執行規范操作，活動更顯成效。所以說第三方操盤的活動，專業度高，我們也能從中吸取經驗，有利于我們在后期自主做活動時更成功。
鷹潭店3.15聯動活動截圖
S：除總部活動外，鄧總在聯盟活動上也是非常有經驗的，聯盟過程需要注意些什么？
D：鷹潭店聯合木門、衛浴等單品類店一起做聯盟，這種類型的聯盟我們已經有三年操盤經驗了，因此機制都比較成熟，現在主抓的是執行力，通過軍事化管理和帶單機制來提高聯盟組織的執行力，進而達成我們的目標。
聯盟由我們自主操盤，我是聯盟會長，方案細節都由我輸出，聯盟首先要保證公平公開，聯盟品牌都能受益，大家才會持續參與。
其次也是最核心的部分——執行力，聯盟的品牌老板要牽頭高效執行，帶動成員積極參與，結合激勵機制雙管齊下，提升執行力。
此外，聯動也好，聯盟也好，留住消費者的始終是產品和服務，所以我們所有活動，由產品到服務都從不馬虎，圣德保陶瓷的產品就不用我多說了，服務方面從產品銷售到鋪貼使用，我們都提供一站式服務，如鋪貼指導、售后回訪等，就連贈送的禮品，我們也是精心挑選，做到既實用又有價值，盡力讓消費者放心購買，無后顧之憂。
S：我們知道鄧總在建店不久就開始開拓整裝渠道了，現在已經累積了一批相對穩定的合作企業，能分享一下您的經驗嗎？
D：現在鷹潭的整裝公司可以說是遍地開花，我們不是每一家都合作，現在主要跟規模中大型的整裝公司合作，現在合作的有十家左右。
在選擇整裝公司時，我們會根據對方的公司面積的大小、展示品類、團隊人數、行業聲譽等因素來考慮是否合作；渠道開發、公關聯絡、業務往來等工作我們設有專人負責，根據對方的要求，提供特定的產品配套組合，定期更新產品，協助售后，保持業務穩定等，總的來說，我們是一直往整裝渠道深耕，也小有成效。
鷹潭店的服務日常
結語：無論是零售活動，還是其他渠道的拓展，鷹潭店一直在努力探索適合自己的發展之路，正如鄧總的轉型之路，變化的只是別人對他的稱謂，不變的是那顆拳拳赤子之心，我們相信鷹潭圣德保專賣店未來的發展定必越來越好。
