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其實(shí)，爆破營(yíng)銷是幾年前誕生的一種全新的促銷活動(dòng)概念。今天再談似乎有些老生常談。其實(shí)，不然。
總結(jié)，是必需的。創(chuàng)新，更是必要的。
對(duì)于圣德保陶瓷(中國(guó)陶瓷家裝裝修設(shè)計(jì)品牌大理石家裝裝修設(shè)計(jì)品牌)傾情主辦的連云港愛樂團(tuán)明星簽售活動(dòng)來(lái)看，卻有諸多創(chuàng)新之處，值得我們借鑒，并在以后的活動(dòng)中大力推廣與復(fù)制。
第一：娛樂明星+爆破營(yíng)銷的雙輪驅(qū)動(dòng)模式
為什么前面說爆破營(yíng)銷的模式已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)殡S著整個(gè)行業(yè)，整個(gè)終端在一片促銷活動(dòng)的紅海態(tài)勢(shì)下，早已經(jīng)是不再新鮮，并且業(yè)主漸失興趣與熱情。我們都知道，當(dāng)業(yè)主不再買帳時(shí)，窘態(tài)立現(xiàn)。而圣德保陶瓷主辦的明星主題簽售活動(dòng)，通過明星助力，實(shí)現(xiàn)為業(yè)主打一針興奮劑的效果，線上引流不成問題，蓄客也不是問題。同時(shí)圣德保陶瓷與愛樂團(tuán)的合作，是長(zhǎng)期的，是一站又一站的，這樣使得活動(dòng)的宣傳推廣具有了可持續(xù)性。
第二：整合資源，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣設(shè)計(jì)
連云港這次明星簽售活動(dòng)的成功，得益于思路的改變，資源的整合，或許當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商匹配了這樣的設(shè)計(jì)資源，或許別人不具備，這個(gè)估且不談，但我們不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在整個(gè)終端的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了巨變，單純地硬賣產(chǎn)品已經(jīng)失效，產(chǎn)品展示是否創(chuàng)新，軟裝布置是否到位，是否能夠提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)開始成為業(yè)主最為關(guān)心的細(xì)節(jié)。我們可以反思一下，為什么藥店里的人少得可憐，而醫(yī)院里的人卻多得可怕，因?yàn)獒t(yī)院里有穿著白大褂的專家在坐診，那我們專賣店里的設(shè)計(jì)師就如同醫(yī)院里的專家一樣，讓人覺得可信，甚至是不離不棄。微晶石家裝裝修設(shè)計(jì)品牌
第三：大膽觸網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從線上引流到實(shí)體店
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們不可繞開的風(fēng)口，與其坐而觀望，不如早早地加以利用。連云港這次的活動(dòng)，在PC端或手機(jī)端，以及QQ群、微信群、朋友圈的宣傳推廣雖有所作為，但明顯力度不夠，還不是大有作為，這樣導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，本來(lái)我們更多地從線上引流，攔截到客戶，再提升轉(zhuǎn)化率，想想可能結(jié)果會(huì)更好。因?yàn)?，現(xiàn)在正處于一個(gè)人人上網(wǎng)，時(shí)時(shí)用手機(jī)的時(shí)代，我們雖然不知道我們的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，但我們一定要知道他們?cè)谀摹麄冋诰W(wǎng)上。
第四：三分策劃，七分執(zhí)行，我們不斷提高執(zhí)行力。
一流的方案+三流的執(zhí)行，三流的方案+一流的執(zhí)行。你選擇哪一個(gè)，顯然是后者。由此可見，執(zhí)行力是多么地重要。未來(lái)，我們就是要不斷地提高執(zhí)行能力，終端的每一場(chǎng)活動(dòng)，從開始到結(jié)束，力爭(zhēng)做到流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，人人有事做，建立動(dòng)員會(huì)、早會(huì)、晚會(huì)、總結(jié)會(huì)的執(zhí)行制度。從活動(dòng)的管理上來(lái)講，要做到有時(shí)間表，路線圖，責(zé)任書，軍令狀。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)——協(xié)助客戶成長(zhǎng)。
未來(lái)已來(lái)。我們已經(jīng)擁有一個(gè)美好的開始。
只有不忘初心，才能不畏將來(lái)。
